Tại sao điện thoại Xiaomi lại rẻ gấp mấy lần các hãng khác?

Nổi lên từ 2 năm về trước với việc cấu hình rất cao nhưng giá lại rất rẻ. Từ việc cấu hình cao hơn hẳn so với những đối thủ lớn cùng tầm giá của mình, Xiaomi đã bỏ xa những gã khổng lồ trên thế giới như Samsung, Apple, Sony,... Tại sao giá của smartphone đến từ Xiaomi lại rẻ đến thế?

Tại sao điện thoại Xiaomi lại rẻ gấp mấy lần các hãng khác?

Dây chuyền sản xuất lớn, vòng đời sản phẩm dài hạn

Xiaomi có một dây chuyền sản xuất lẫn cung ứng rộng lớn toàn thế giới. Điều này cũng tương tự với những hãng smartphone khác thôi. Tuy nhiên điểm khác biệt là Xiaomi có thể đặt hàng với số lượng rất lớn. Việc đặt hàng số lượng lớn sẽ có lợi thế về giá cả từng linh kiện để lắp ráp máy. Cứ mỗi đồng đô la được giảm trên linh kiện sẽ dẫn đến tiết kiệm lên tới hàng chục đô. Bạn cứ tưởng tượng rằng Xiaomi đã giao đến 20 ~ 28 triệu thiết bị cho mỗi quý thì bạn nghĩ là Xiaomi đã giảm được biết bao là chi phí. Việc cắt giảm chi phí sẽ phản ánh trực tiếp đến giá thành và giá bán của sản phẩm.

Vào năm 2015, Xiaomi cũng đã từng tiết lộ rằng bí quyết thành công của họ chính là tăng vòng đời sản phẩm. Thay vì như Samsung, sau một năm thì những thiết bị như Note8, S8 Plus đã ngừng mở bán. Còn Xiaomi, ví dụ như chiếc Xiaomi Redmi 4X đã có vòng đời gần 2 năm. Mấu chốt của việc kéo dài vòng đời là càng về sau thì chi phí sản xuất sẽ giảm do linh kiện mới cứ được sản xuất mỗi ngày. Nói chung, sau 1 đến 2 năm, chi phí sản xuất smartphone Xiaomi đã giảm đi đáng kể. Điều đó sẽ phản ánh trực tiếp vào giá bán.

Tiết kiệm chi phí hoạt động, marketing

Xiaomi đã sử dụng một chiến lược cực kỳ thông minh trong Marketing và khó có hãng nào theo được. Đó chính là xây dựng cộng đồng. Có thể nói Cộng đồng người dùng Xiaomi rất mạnh, đồng thời tạo ra rất nhiều fan trung thành. Nếu bạn đang tham gia những group công nghệ trên Facebook, hay là những diễn đàn forum trên các mạng xã hội khác, bạn sẽ có thể dễ dàng thấy rằng rất nhiều người sẵn sàng truyền miệng nhau về các sản phẩm của Xiaomi. "Với tầm giá này, mình sẵn sàng mua Xiaomi *** hơn là chiếc máy này". Hay là những câu hỏi "Với tầm *** triệu thì nên mua sản phẩm nào đây" thì phần lớn người trả lời sẽ khuyến khích bạn mua Xiaomi. Ngoài ra, Xiaomi cũng tổ chức rất nhiều buổi fan meeting, các buổi tiệc cùng nhiều hoạt động thú vị.

Tất nhiên đây là kết quả của cả một quá trình kéo dài rất nhiều năm. Ngày xưa ta cũng thấy nhiều hãng khác như Asus, Oppo hay thậm chí là Samsung cũng đã cố xây dựng một cộng đồng như vậy. Tuy nhiên chúng ta không thấy được hãng nào đạt được thành công như Xiaomi đã gặt hái được.​

Với lượng fan đông đảo cùng với sản phẩm tốt, Xiaomi chẳng phải chi quá nhiều tiền vào công cuộc marketing. Đồng thời họ đã không phải đầu tư quá nhiều vào các cửa hàng hay nhà phân phối. Những điều đó giúp cho Xiaomi có thể giảm giá bán của từng sản phẩm của mình.

Tiết kiệm chi phí nghiên cứu, phát triển

Việc nghiên cứu và phát triển, đây có lẽ là một vấn đề. Nhiều người biết đến Xiaomi ngoài mức giá rẻ ra thì còn là "nhái" sản phẩm cao cấp của những hãng khác. Đối với những hãng khác, với tiêu chí là tiên phong, đi đầu trong lĩnh vực thì việc nghiên cứu những tính năng mới là điều quan trọng. Với việc tung ra một sản phẩm mang tính tiên phong như vậy thì việc đầu tư chất xám là việc tối quan trọng. Chi phí nghiên cứu cho sản phẩm này là rất lớn, chi phí quảng bá còn lớn hơn nhằm để mọi người được phổ cập thông tin rõ ràng.

Sản phẩm này ( nếu giả định đạt thành công lớn về doanh số, danh tiếng,... Hãng chưa chắc sẽ thu hồi vốn ngay được mà phải tới sản phẩm sau khi chi phí mới được giảm đi đáng kể. Còn với Xiaomi, họ luôn đi sau, copy những tính năng nổi trội của các hãng để vào sản phẩm của mình. Điều này giúp cho chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm thấp hơn so với các hãng còn lại. Ví dụ như nhận diện khuôn mặt 3D, phải sau khi chiếc iPhone X xuất hiện, thì nó mới được đưa lên Mi8. Tuy nhiên với chi phí thấp dẫn đến giá thành thấp nhưng vẫn có những tính năng nổi trội luôn giúp cho sản phẩm đến từ Xiaomi được bán ra đều đều.

Như vậy, Xiaomi bán giá rẻ là bởi họ định hướng ngay từ đầu: chúng tôi sẽ kém sáng tạo. Vì mức đầu tư nghiên cứu không có nhiều biến chuyển, kể cả có cái gì đó mới mẻ. Hãng cũng sẽ không có ý định duy trì nó lâu dài về sau.

Xiaomi không chỉ là công ty di động

Xiaomi là một công ty công nghệ, họ còn sản xuất nhiều thứ như đồ tiêu dùng, TV,... Một số còn do chính Xiaomi tự làm khi học đầu tư vào các startup. Những sản phẩm đó khi bán sẽ tạo ra lợi nhuận lớn nhằm bù vào phần lỗ. Nổi bật nhất chính là series sản phẩm nhà thông mình của Xiaomi.

Xiaomi còn chấp nhận bán điện thoại với mức lợi nhuận cực thấp, thậm chí lỗ. Họ cũng sẽ bù lại bằng những sản phẩm khác. Điện thoại Xiaomi xem như là để làm thương hiệu và để chạm được tới nhiều người hơn. Đây cũng là một cách cực kì thông minh mà không phải hãng nào cũng can đảm thực hiện. Xiaomi năm nay còn tuyên bố sẵn sàng lỗ để bán được 100 triệu thiết bị trong năm 2018 nay.​

Với những lý do trên thì bạn đã hiểu tại sao điện thoại Xiaomi lại rẻ chưa? Nếu bạn nghĩ có ý kiến gì khác hãy để lại bình luận bên dưới nhé.